Allianza Group installe sa plateforme logistique Europe au Bat A6
Domaine de Saint-Paul : M. Luciani vous êtes fondateur d’Allianza et distributeur exclusif d’une gamme de vêtements et matériels de sécurité pour les professionnels. Quelles marques et quels types de produits représentez-vous ?
Christophe Luciani : Allianza-Group est effectivement importateur exclusif pour l’Europe de plusieurs marques anglaises d’équipements de travail haut de gamme :
– Scruffs Workwear : vêtements professionnels au design très tendance et chaussures de sécurité haut de gamme ;
– Van Vault Storage : caisses de rangement, sécurité du matériel sur les chantiers ;
– Defender Lighting : éclairages à LED de chantiers mobiles et autonomes.
Domaine de Saint-Paul : Vous vous adressez à quel type de clientèle ?
Christophe Luciani : L’entreprise s’adresse principalement aux réseaux de professionnels revendeurs et aux grandes enseignes de la quincaillerie industrielle tels Bricoman, La Plateforme du Bâtiment…
Domaine de Saint-Paul : Vous partez à la conquête du marché français et européen, quelle est votre stratégie de développement ?
Christophe Luciani : Notre objectif est de mettre en place un réseau étoffé de revendeurs. Pour les convaincre, nous disposons d’atouts sérieux :
– La qualité de nos produits : il faut savoir que la caisse de rangement Van Vault est n°1 en Angleterre dans la gamme « caisse de chantier » ; les vêtements de travail Scruffs ont été totalement relookés et imaginés pour être portés en toutes circonstances. Pour l’anecdote, sachez que nos commerciaux, qui ont choisi de porter nos vêtements de travail, sont parfaitement à l’aise à tous points de vue pour rendre visite à leur clientèle !
– Un engagement ferme sur les délais de livraison de 48h !
– La gamme de prix : nous avons choisi pour attaquer le marché français de mettre en place une politique tarifaire des plus agressives !
Pour renforcer notre action commerciale, nous participerons à plusieurs salons professionnels : le prochain sera Expoprotection qui aura lieu à la Porte de Versailles du 6 au 8 novembre 2018. Nous aurons également un stand à Batimat en 2019..
Pour vous donner quelques exemples, nos produits sont utilisés au sein de la communauté de communes de Saint-Quentin en Yvelines, à la Mairie de Meudon et même à Matignon (services du 1er Ministre) …
Domaine de Saint-Paul : Avec cette stratégie et la création de votre nouvelle plateforme logistique, vous êtes en ordre de marche ! Quels ont été vos critères pour choisir votre implantation au Domaine de Saint-Paul ?
Christophe Luciani : J’ai beaucoup évolué dans la sphère du BTP et connaissais bien le CEBTP qui avait des locaux au Domaine. Par ailleurs, vivant à Choisel, j’ai la chance, comme tous les habitants de la Vallée de Chevreuse, d’avoir un cadre de vie qualitatif et je tenais à ce que mon environnement de travail le soit tout autant ! Le choix du Domaine s’est donc imposé tout naturellement car c’est un endroit « original et exclusif » où il fait bon travailler !
D’autres arguments ont également joué en la faveur du Domaine :
– j’apprécie tout particulièrement le mélange des petites et moyennes qui offre une grande diversité de rencontres et d’échanges ;
– il était important pour moi d’évoluer dans un environnement adapté aux besoins connexes des entreprises : structure d’hébergement sur place, restaurant gastronomique ou d’entreprises, salles de réunions, possibilité d’organiser un séminaire et recevoir les clients dans un environnement haut de gamme…
Domaine de Saint-Paul : En vous remerciant pour cet entretien, nous vous souhaitons à vous et votre équipe la bienvenue et la réussite de vos projets d’expansion en Europe.
En savoir plus sur Allianza Group :
Site – Facebook – Twitter –
Pour contacter M. Luciani
